使从事畜禽养殖业的农民可以获得较为稳定的效益。柳河集团在参与畜禽养殖的过程中，规范了畜禽养殖防疫、免疫和饲喂管理程序，科学安全使用养殖饲料产品，使从事养殖业的农户真正获得了养殖的效益和乐趣。养殖户都相信柳河集团生产的饲料是好产品，愿意跟随企业学习现代化的养殖模式，并购买企业生产的饲料和其他的辅助原料，这样，企业就达到了稳定当地饲料产品市场和价格的目的。

    （四）选择产品市场竞争的目标

    选择产品市场竞争的目标是指企业根据自己的经济实力，在市场上选择竞争对手作为目标，制定价格。一般经济实力较强的企业会制定高于竞争对手的价格，而实力较弱的小企业往往会制定低于竞争对手的价格。企业进入市场参与竞争是从学习和模仿对手开始的，根据自己的实力选择好竞争对手作为目标，是企业市场经营成功的基础。刚开始进入市场的企业一般都是绑定竞争对手的产品价格作为目标定价，企业要在绑定产品价格的同时，保持与竞争对手企业管理水平同步。既要使企业产品价格与竞争目标企业一致，又要使企业产品改进和经营管理水平与其同步。企业要研究竞争目标企业，学习竞争目标企业的原料采购、产品设计、生产工艺和管理经验，然后制定自己的工作策略，再想办法去超越竞争目标企业。

    柳河集团选择竞争目标企业，是寻找当地业界最优秀的企业。20世纪90年代初期，在山东的畜禽养殖和饲料业界，正大集团是当地同类企业的领头羊，当时正大集团在青岛一次投资几亿元，带来了先进的畜禽养殖技术、配合饲料技术和企业管理方法，涵盖了从肉鸡种禽饲养、鸡苗孵化、饲料生产、畜禽养殖到肉食品加工的各个环节。柳河集团在那个时期选择正大集团作为企业的市场竞争对手，就是选择了一个学习经营管理的榜样。柳河集团学习正大集团的原料采购、配方设计、生产管理、市场营销等各个方面，研究正大集团的运营管理方法，将自己的饲料产品质量和价格紧盯住正大集团，并且把价格定得相对便宜一点，同时保证质量水平相同。正大集团产品降价柳河集团产品也跟着降价，正大集团产品涨价柳河集团产品也紧跟着涨价，同时向正大集团学习，开设技术讲座和为用户提供服务。

    柳河集团在跟进正大集团进行市场运作的过程中，从正大集团学到了许多当时国内饲料企业还不常见的管理新方法和经营理念，使自己经营饲料企业的能力得到了提升，初步形成了柳河集团独特的企业经营管理模式，这使柳河集团的饲料产品在养殖户的眼里，其质量水平与正大集团的名牌产品不相上下，而产品价格却占有明显的优势，多数养殖户开始向柳河集团靠拢，认可柳河集团及其经营的饲料产品，柳河集团的饲料产品也就成了市场上的抢手货。柳河集团就此加快了在山东市场的产品开发，产品销量每年都快速增长，产品的市场占有率也在增长。