第七章 冲货、砸价治理（31）

    很多人想当培训顾问是想一朝得道一朝致富，但是没有板凳一坐十年冷自我提升的耐心。他们回答：“我的妈呀，照这么干，那要多少年？”

    这恰恰是我要讲的，别着急，作营销要有耐心，伟大是时间的函数。

    冯仑先生写了一本《野蛮生长》，里面有一个观点，讲得非常生动：“我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果再放50年，拉根绳就可以卖票，就成文物或者新闻了。如果再放5000年，那就是国宝了。”

    这个论述太经典了，不是行为本身决定价值，而是时间会决定一件事的性质，会不断提升这件事的价值。你想，喝水是几毛钱的事，而一个行为艺术最多挣个百十元；如果变成雕塑，放在一个好位置也能卖点钱；但成了文物国宝，那价钱就大了。如果苦练一件事，朝着一个时间方向去努力，时间越长，东西越金贵、越值钱——伟大是时间的函数。

    前面讲过，营销人要企图心，立足行业，志存高远，志在得道成仙，何必在装神弄鬼上瞎耽误工夫。

    又讲了，营销人要专心，“人生都会成长，过程在自己”。竞争是有效劳动的正向积累，要在一个行业里持续学习。

    现在我要讲，营销人更要有耐心，伟大是时间的函数，成功是熬出来的。不要相信**必胜结局必胜的伪成功学。营销人总是一路和失败挫折挑战同行。少年得志往往是悲剧，急功近利就会害了自己，大多数人的职业生涯都是长跑，一路坎坷一路蹉跎，熬过来就好了。我本人一直就是个倒霉的失败者——准确地说是“被折腾者”。

    我入行作销售刚开始就困难重重：我不喝酒而且滴酒不沾杯酒就翻，但是20世纪90年代初的很多生意在酒桌上谈成，不喝酒简直寸步难行，生意不好做，群众关系也不融洽。后来硬着头皮上，发生了很多故事，最后发现不喝酒也能作销售，发现只要你够专业做人够坦荡，哪怕江湖手段差一点，经销商、你的团队照样认可你。

    好不容易过了第一关，会作销售了，当了经理，又遇到困难：我管不住人！我从小个性就不是很阳刚，总觉得当领导只要对员工好就能管下属，结果发现事与愿违，几番磨炼逼得我恩威并施还要杀人不眨眼（咱原本是个好人）。

    后来到民营企业当总监，发现外企的营销套路在民营企业不好用，几经挫折差点被干掉，加班累倒两次住院，最后才学会变通和乱中求治。

    偶然当了老师，更是诚惶诚恐：啊？我要当老师了？在企业里给自己员工们讲课好办（谁敢不听就骂他），但是作为商业讲师到企业讲课全靠内容吸引人啊，你的经验再多也不能上来就讲案例讲一天呀？怎么办？压力就是动力，