第二章 新经销商的选择（11）

    只有在动态盘点的前提下才有可能实现先进先出。每一堆货上面都有看板，写着这堆货的数量、日期，每个货位都是有编号的（比如1排1座可口可乐中瓶50箱货，生产日期2010年12月12号），把这些信息全部输入电脑。现在销售部说“出100箱汇源果汁”，仓管在电脑里面一查询——有10个货位放着汇源果汁，把这10个货位的产品按生产日期排序，立刻就能查出来了，3排5号的汇源果汁是日期最早的，然后就可以告诉搬运工：“去3排5号拿货。”

    （5）同时管理几十个卖场的大经销商要注重配送流程的建立

    给卖场送货的司机要相对固定，因为各个超市的送货程序不一样。超市送货是很麻烦的，压车时间非常长，送50箱货可能1个小时手续都还办不完。超市送货要求不定时，不定量，还不定品种，而且动不动就拒收。经销商刚开始做超市不懂，他有4个司机、4辆车，大家混在一起送货——今天你送批发他送超市，明天他送批发你送超市，结果没有一个司机对超市流程熟的，以至于弄得晕头转向丢三落四。其实给超市送货的司机必须固定，而且给每一个司机或者是每一辆车上最好固定对应超市的送货流程（送货的路怎么走、单行道的方向、收货时间、收货手续流程、拒收货条件），提高超市送货效率，减少被拒收的可能。

    五、经销商选择标准五：口碑

    招聘新员工时企业要了解他在原单位的表现，因何从原公司离职；同样选择经销商也要了解该经销商在同行（其他批发户）同业（其他合作厂家）中的口碑，从而了解经销商的商业道德水平。

    动作分解：

    1.了解同行口碑

    去该城市（及附近市、县）的其他批发商处