怎么知道那些情书是李滨写的，张庭反问小王谁会把自己的幸福交给别人。

    小王被这句话问住了，谁会把自己的幸福交到别人手中呢？就算他说出那些信是他写的又有什么意义？如果那样，连他自己也会鄙视自己。

    如果当年小王多一点勇气，亲手把情书交到张庭手上，恐怕现在跟张庭走进婚姻殿堂的就是他了。所以人要敢于要求，相信自己。

    同样，导购也要坚定自己的信念，只要你要求了，终究会成交。

    求对人

    记得上初中时，我看到一幅华君武的漫画《公牛挤奶》，画上一个人正在煞有介事地抓着一头哭笑不得的公牛在卖力地挤奶。这幅漫画讽刺那些只知道埋头做事却不知道动脑子的人。其实它也在告诉人们：如果目标搞错了，哪怕你拥有炉火纯青的技术和干劲十足的劳动精神，也不过是一场闹剧而已。

    放眼销售，此类情形比比皆是！

    案 例

    小刘去某公司拓展业务，经过几轮周旋之后，他终于绕过了保安和前台，成功地找到了一位部门经理。喜出望外的他，也顾不上问对方的司职，在简单地做了自我介绍之后，就开始宣传起公司的产品来。

    说来也怪，对方不仅没嫌他唐突，反而笑意盈盈地听他讲这讲那，还不时点点头。小刘一看，对方态度良好，想必是自己的介绍已经引起了对方的兴趣。就这样，两人你来我往，相互之间都感觉良好，并就几个细节性的问题进行了详细探讨。

    事情发展到这个地步，小刘知道，是时候表明态度了。可是当他要求成交的时候，结果却完全出乎意料：原来这位经理一个月前就已经辞职了，今天只不过是来领取工资的。刚才相谈甚欢，完全是因为他等得无聊，想找个人聊聊而已。