，才能激发黄总对港湾公司的兴趣。

    半夜12点左右，武军看到一群人跟着门童走进了酒店，走在前面的那个人正是巨龙公司的销售经理老韩。武军认识老韩，但老韩不认识他。

    半个小时后，巨龙公司的老韩走出了电梯。老韩刚走出酒店，武军便马上来到前台查询到了黄总房间的电话号码，并从前台给黄总房间拨了一个电话。黄总接起电话，不禁吃了一惊。武军赶紧解释说：“黄总，我是港湾公司的广州销售经理武军，这么晚了还打扰您，真是不好意思。您这个项目我们很想参与，但进入得太晚，我们刚把资料递过去，您就出来考察了。我们非常希望您能给我们一次机会。既然您已经到了北京，我们真诚地希望您能到我们公司看一下。”

    黄总这才明白武军的来头，说：“花篮是你们送的吧？”

    武军说：“是的，黄总，有些冒昧了。”

    黄总说：“我们几个刚才还纳闷呢。谢谢你们了。不过，我们的行程很紧张，这次恐怕没有机会了，以后有项目再合作吧。”

    武军说：“黄总，我能上去和您见个面吗？只给我10分钟就行。”

    黄总迟疑了一下，说：“好吧，你上来吧。”

    武军放下电话，快步走进电梯，直奔黄总的房间。

    黄总房间的门虚掩着，武军轻轻敲了几下。黄总亲自出来开了门，穿着睡衣，好像是准备洗澡的样子。武军回手关上房门，然后递上了名片。

    寒暄了几句，武军直奔主题：“黄总，今天太晚了，我就跟您简单说一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的，尤其是在乙烯装置方面，我们针对石化用户的特点专门开发了S-2000系统，彻底解决了传统控制系统中的诸多弊端。比如，电压波动时的瞬间停电问题，很多石化的客户都遇到过，我们的这个系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的系统。所以，希望您能给我们一个参与的机会，一定不会让您失望的。”

    黄总果真对这个话题很感兴趣，开始和武军聊起软硬件系统的架构。

    不知不觉，已经凌晨1点半了。武军起身告辞的时候，黄总已经决定明天到港湾公司考察一下，时间定在下午2点，参观交流时间仅为1个小时。

    第二天一早，武军便来到公司，和赵总简单碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报，说：“小武，开局不错。我今天就在公司等黄总。昨天还给你请了一位神秘高人，下午也会过来。”

    武军说：“赵总，谁啊，这么神秘？”

    赵总说：“是黄总的硕士导师，清华大学的，也是我们自动化协会的学术委员，我的老朋友，我昨天联系上的。今天一定要给黄总一个惊喜！”