种，包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等活动。

    此外，营销总监在做路演活动时，要力争做到名利双收。现在许多营销总监有一个错误的认识，觉得路演是公关活动，最重要的作用是宣传产品，增加人气。这种理解是错误的。路演从本质上说是互动营销的一种形式，需要在短期内达到终端促销效果，提高销售业绩，而品牌宣传、增加人气只能是附加成果。

    1路演内容要紧扣产品卖点、品牌内涵

    许多营销总监认为，在路演过程中，主持人的解说词、活动穿插的游戏可以与产品卖点相结合。而实际上，营销总监在和公关公司提活动策划要求时，就要把所有内容都与产品的卖点和品牌内涵结合起来，向公关公司申明：路演是为了卖货，与剧场或电视里的文艺演出或娱乐活动不同，更不能成为纯粹的公益活动。

    比如，产品的卖点是绿色环保，就要在路演内容上倡导一种新的消费观。主持人要不停地宣传绿色环保观念，现场演示一些节能环保的好方法。当然，节目或游戏内容也要尽力往这方面靠。如果产品属于高档消费品或奢侈品，产品的核心卖点是精致、高贵，节目风格和互动游戏内容也要往这方面靠拢，不能给人一种草台班子的感觉。同时，在舞美、灯光、演员服装、打扮等小细节上，也要下足工夫，要充分展示完美、高贵的感觉，而不能像许多大众消费品牌的路演那样简单、平白。

    如果公关公司自身有局限，无法在节目上体现产品的卖点和品牌内涵，那么，也应该尽量从主持人的串词当中“自然调侃”出来。