其次，要看这些代理商的老顾客和潜在顾客，是否和企业产品的人群定位相一致。

    此外，代理商要有自己的专业配送队伍和强大的分销网络，在同行业代理商中，其网络的覆盖面要相对广而且销售能力要强，且有着多个知名品牌的成功运作经验。同时，在经营上，有自己独特的方法和手段，能根据市场的变化找到十分合理的营销手段。

    在圈内有较好的声誉

    代理商的声誉不只是其对企业的回款能力，还包括其与当地政府、各种商业零售企业、媒体的关系，能拿到其他代理商所拿不到的优惠政策和待遇，同时，在产品出现问题后，能及时调动各种关系进行危机公关，帮助企业摆脱困境。

    已成为品牌代理商

    代理商的营销经验和能力是一个综合的指标，不能看他在一段时间内的销售业绩，而要看其内部的管理及营销模式是否科学合理，是否已形成十分成熟、规范化的销售体系。他不应该只是一个普通的代理商，而应该是一个品牌代理商。

    2督导要协助营销总监两件大事

    找到了“知音型”代理商后，督导要做的工作不能只是监督和指导，还要协助营销总监，把代理商维护成公司真正的“知音”。要想做到这一点，督导要在以下方面大做文章：

    结成战略同盟

    我国的市场结构发生了变化，供过于求的状况越来越明显。此时，群众消费从求量转成求质、求品牌。所以，在现阶段，企业与代理商之间应该互相扶持，创造出品牌共赢的合作局面。

    所以，督导一定要想方设法，加深企业与代理商之间的感情，促进合作深度，形成战略同盟。当代理商与企业有了共同的目标后，就可以保持长远的合作关系，会有足够的耐心来培育企业的品牌，而不是贪图一时的蝇头小利而放弃巨大的深度合作机会。