似，但要避开竞争对手火力最猛的地方，选择其火力稍弱的地方进攻，与竞争对手保持差异。在营销的过程中，要尽力突出自己与对手之间不同的特色，慢慢扩展自己的市场空间。

    当然，与竞争对手的这个小差异是需要精心策划与包装宣传的，不会自然而然地形成。按里斯和特劳特的定位理论，这个差异是许多方面的，详细内容见表2-3。

    表2-3定位理论中，跟随者的市场定位的主要方法

    定位方法与竞品区隔的方法举例

    尺寸上的空子在产品的大小上做文章迷你型音箱

    大众甲壳虫汽车

    （续）

    定位方法与竞品区隔的方法举例

    低价上的空子把产品细分为高、中、低三档，在低档上加大营销力度五角丛书

    奇瑞QQ汽车

    高价上的空子强调产品的高端品质与尊贵内涵，打造奢侈品概念劳斯莱斯汽车

    劳力士手表

    性别上的空子强调男性或女性概念，并打造性别专属的品牌内涵万宝路香烟

    香奈儿五号香水

    年龄上的空子专为一个年龄段的顾客提供的产品小叮当儿童牙膏

    阿依莲少女装

    由表2-3我们可以看出，在如今，完全空白型的定位已不存在，很多企业都在微小的差异上下工夫。

    许多企业的营销总监之所以发现不到这些同中有异的市场方法，不是他们的营销经验少，恰恰是因为太多了，导致他们保持着一种固化的思维。在他们看来，所有的产品都是一样的，根本找不出与对手区隔开来的小细节。所以，要想保持敏锐的营销头脑，营销总监要经常对大脑里的经验进行清理和升级换代，以免让自己陷入俗套当中。

    当然，跟随者市场的定位方法有许多种，这要根据市场的具体情况具体分析。

    非常可乐并没有选择可口可乐和百事可乐炮火最猛的城市渠道，而是选择了其营销力度相对薄弱、品牌意识相对较淡薄的农村市场，在营销上也完全与农村的实际相结合，从而找到了自己的生存发展空间。从1998年诞生至今，非常可乐稳步发展，到了2009年，非常可乐的年销量近30亿元，也是一个不错的业绩。而同期国内创建的其他所有可乐品牌都被两大可乐企业蚕食。

    沃尔沃汽车选择的定位是打造世界上最安全的汽车。汽车的安全功能是所有品牌都强化的方面，根本不是个空白的市场定位，但值得我们注意的是，许多一线品牌并没有将其作为主打定位。奔驰强调的是速度，凯迪拉克定位的是豪华，宝马定位的是强大的功能。沃尔沃选择了一个一线品牌宣传火力并不猛烈的侧翼定位点，并在这方面做足工夫，也取得了较好的品牌和经济效益。