第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择（1）

    营销已进入全球化竞争时代，营销战略已成为企业发展的基石。只有量体裁衣，制订出扬长避短的营销战略，才能打有准备之仗，从而笑到最后。那么，如何让企业的营销战略又“好看”又适用呢？

    一、详细“体检”企业的营销战略

    无论是空降的，还是内部提拔上来的，营销总监到任后，要做的第一个工作，就是梳理、理解、完善公司的营销战略，做一个全面的“体检”工作，以便发现问题后能及时整改。

    营销战略是公司销售工作的地基，这项工作做好了，在今后的营销过程中才能不迷失航向，做到不犯大错、少犯小错。所以，这种梳理工作要经常进行。

    对于营销总监来说，SWOT分析方法是最常用且最适用的营销战略分析模式，主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁。在用这种方式对企业的营销战略进行体检时，企业要注意以下三个问题：

    SWOT分别代表strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)和threats（威胁）。SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

    1对大环境，要先知先觉

    分析机遇与挑战时，SWOT分析模型里一定要涉及企业营销的宏观环境分析，主要有政治环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境。

    对于营销的宏观环境，许多营销总监往往不太重视。在他们看来，这些大事用不着