“嫁接”起来，整理出来，贴到销售部办公室的墙上，让销售人员时时看得到。表1-2就是某招商网站营销总监“嫁接”的一个表格，大家可作为参考。

    表1-2某招商网站营销总监 “嫁接”案例

    企业愿景信息时代的创新服务

    企业目标每一条信息都是准确的

    销售团队口号我们提供的是服务，销售的是成功

    竞争优势创业者理想家园

    服务目标全方位创业服务提供者

    服务态度真诚、共享、进取

    团队精神**放飞梦想，梦想创造财富

    2销售目标不能与企业目标貌合神离

    企业目标，是企业在一段时间内发展的终极方向和奋斗目标。企业目标按职能可分为营销目标、销售目标、财务目标、生产目标、人力资源目标、研发目标等，按时间可分为近期目标（1年以内）、短期目标（1～3年）、中期目标（3～5年）和长期目标（5 年以上）。

    作为营销总监，最关心的自然是年度销售目标。但在一个公司中，所有事情都是相互关联的，牵一发而动全身，销售目标不可能完全脱离其他目标一枝独秀。作为一个营销总监，要树立整体观念，努力促使公司的各项目标相互平衡。在许多时候，为了公司的长期目标和整体利益，营销总监还要说服团队舍弃眼前利益，做出牺牲。

    比如，有些公司为了迅速占领市场，大都要采取以下两个惯用手段：一是降价，二是增加广告、公关、促销投入。这样做，表面上看销售额是上升了，但利润势必明显下降，销售人员的奖金提成会受到很大影响。但为了公司的整体利益，营销总监一定要做好自己和下属的思想工作，支持公司的销售战略。同时，在企业目标中，还有社会责任方面的目标，比如废水治理、公益活动等。这些事情都是与销售目标有冲突的，但是企业要做大做强，树立品牌美誉度，这些活动是不可或缺的。从长期目标来看，对销售也有着潜在拉动作用。