第十章 合理布局，有效陈列（4）

    思考：

    1．简要介绍各类产品陈列方法。

    2．想想看，结合哪几种陈列方法可以让你的产品陈列更吸引顾

    客的眼球？

    产品陈列的技巧

    围绕主题

    如果陈列的结果不能有效地推销产品、吸引顾客，那么陈列就毫无意义了。因此，店员必须确定一个陈列的主题，配合主题来布置产品。产品服从主题，主题衬托产品。为了达到这一目的，店员在陈列时就必须注意去除多余的产品，固定产品的焦点，这也是主题陈列的精髓。

    除去主题中出现的多余的产品，一方面可以避免杂乱，另一方面，由于产品种类繁多，如果将所有的产品都拿出来做同一主题的陈列，整理时必然要花费大量的时间，同时给陈列的变更造成很大的困难。而经常性地变更产品的陈列俨然已经成为时下促销的一种手段，长时间使用同一种陈列方式显然是不利于销售的。主题陈列是在向顾客传达某种诉求，所以陈列的产品虽少，却能够清晰地表达出门店渴望向顾客展示的经营理念。

    此外，主题陈列讲求陈列方式易于变更。店员可依照主题加上自己的灵感，达到最佳的效果。若陈列完成后能引发顾客的消费**，那么这一次陈列就是相当成功的。

    以便利为原则

    店员应本着方便顾客观看、拿取和购买的原则进行产品陈列。

    通常情况下，销售场所的功能可分为：方便欣赏的展示性陈列空间、方便选购的场所和方便结账的柜台。因此，对于面积比较大的门店而言，想要达到“方便”的陈列效果还是比较容易的，只要将这三个场所有机地结合，在衔接上多下点功夫，就可达到很好的陈列效果。

    面积较小的门店在处理这一问题的时候则需要改变方法，花更多的心思。既不能为了方便顾客欣赏产品而削弱了方便顾客选购的功能，也不能单纯注重方便选购而忽略了观赏性。

    迷你小店的陈列技巧：

    市场上，我们经常可以看到杂乱无章的货摊前总是围满了挑来挑去的顾客，最后产品很可能被抢购一空。许多门店在促销的时候也会采取此种销售方式，且屡试不爽。其实这也是利用了顾客的一种购物心理。这种看上去杂乱无章的陈列方式，更能接近顾客，使顾客不必小心谨慎，选择时心理压力小，不易产生抗拒感，买得更坦然些。

    灵活陈列