奖励去香港旅行，则应把其家庭也列为招待对象；

    竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩，并立即颁发奖品，召开总结会进行讨论。

    2.设定竞赛目标

    竞赛是利器，可以制胜也可伤人，关键要看竞赛的规则、办法、奖励方式是否与竞赛目标一致。如果偏离了方向，竞赛就失去了意义，甚至造成相反的效果。以下提供一些可行的竞赛目标及奖励方式：

    (1)提高销售业绩奖

    对达到目标、超过上次销售业绩、前五名获得者、团队销售名列前茅等，都可以利用一定的积分点予以奖励。

    (2)开发新顾客奖

    对开发新顾客的数量及业绩量给予积分奖励。

    (3)新人奖

    对新入职的营销人员中业绩高者予以奖励。

    (4)训练奖

    对训练新人业绩效果最高者予以奖励。

    (5)账目完好奖

    对坏账最低者，即到期结账比例最高或总额最高者予以奖励。

    (6)淡季特别奖

    在淡季、节假日可以举行特别的定期定时竞赛，对优胜者给予奖励。

    (7)市场情报奖

    对协助酒店收集市场情报最多、最准确、最快速者给予奖励。

    (8)最佳服务奖

    根据顾客反映及酒店考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励。

    以上列举了几种常用的竞赛目标。事实上，竞赛目标可能有四五十种，各营销经理应根据实际情况，运筹帷幄，巧妙运用，达到竞赛的预期目的。

    营销经理可以利用以上多种竞赛目标的安排，让每个不同层次的营销人员相互激励。层层相互激励产生的推动力是比较强大的，可以收到很好的效果。

    3.实施奖励

    对于营销经理来说，可以采用的激励手法大致分为两种：财务性的奖赏和非财务性的奖赏。