第四节 广告定位策略（4）

    ③经营风格定位。这是指

    销售人员乃至全体员工的管理水平、经营特点和风格，其目的是使企业从众多经营同类产品的企业中脱颖而出。经营风格定位即在广告中突出高层决策者、经营管理者、技术人员，如美国麦当劳广告：“Q、S、C+V”(品质、服务、清洁和附加值)，就很好地把麦当劳的经营风格体现出来了。

    ④企业经营行为定位。

    这是指通过把企业经营管理活动在广告中进行定位宣传，把企业经营行为、企业社会责任感传递到社会公众，以达到赢得支持和赞誉的效果。

    ⑤文化定位。

    这就是在广告中突出、渲染出一种具有个性的、独特的文化气氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。文化定位是使广告的内容不仅显示商品本身的特点，更重要的是展示一种文化，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。日本企业在中国销售中，更加刻意追求中华民族文化的认同感，如三菱汽车公司的广告语：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”“有朋远方来，喜乘三菱牌。”“古有千里马，今有日产车。”三菱汽车厂商都巧妙地引用了中国人非常熟悉的三句话，增强了广告的感染力和渗透力。

    (3)外在表象特征(VI)的定位

    企业的外在表象特征又被称为企业的视觉识别或企业的感觉识别，它是企业的静态识别符号，是对企业形象具体化、视觉化的直观传达形式，其传播力量和感染力量最为直接和具体。企业外在表象特征的