还处在落后的状态。但是创意者发现当地大银行有着唯一的缺点，就是反应较缓慢，“大有大的难处”。于是他们就为纽泽西联合银行定下了“办事迅速的银行”的定位点，并以此为主体形象开展广告攻势。结果，在计划执行一年后，纽泽西联合银行宣布收入达3000万美元，比前一年增加了26%。

    四、进行艺术化

    定位点为广告创意提供了原始素材，只有经过艺术化的处理之后，广告才会更集中、更生动，从而更能有效吸引受众，加深受众心理印象。广告的艺术化就是为广告定位寻找一个合适而有效的载体。

    实例

    长驱直入中国市场的摩托罗拉寻呼机，要制作一部针对中国市场的电视片。定位点就是“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”。但这一信息需要生动而有效地展示出来打动消费者的心，于是便有了下面的镜头：

    某公司老板与秘书一起接待一批客户。当见到对方时，老板露出惊异的表情：“怎么是老外？”

    秘书感到手足无措，忽然说到：“小王在学外语。”

    老板立即欣慰地笑了：“摩托罗拉！”

    摩托罗拉BP机响起，正在演唱卡拉OK的小王立即得到信息。

    生意成功，老板、秘书与小王喜气洋洋地走来。

    这则电视广告抓住了摩托罗拉产品的特性，并把它艺术化为生动的戏剧环境，给人留下深刻印象。

    创意需要想象，但并不是胡思乱想。所以，可拟出艺术化过程必须经历以下几个阶段：

    1.确立依托点

    所谓依托点，即艺术化赖以组成的几个要点，它们既有新产品的主要特性，又有市场的具体情况、消费心理，还可以涉及社会民俗风尚等，关键是鉴别其是否符合广告发布时期的情况。

    2.寻找碰撞点

    这个阶段要寻找的是各种依托点之间的相互关系，如拼图般地进行反复组合。同时，试图从不同角度去触摸这些依托点，不断探索它们的内在及延伸意义。这个时候，常常会得到少量不确定的或部分不完整的创意，广告策划经理应该及时地把这些思想的火花记录下来，然后进行筛选、比较。

    3.石破天惊

    这个时候，广告策划经理应当完全放弃具体的“拼图”，甚至掉转思路，去做一些轻松、愉快的事情，例如看电视、听音乐、读小说等。创意常常会突如其来地降临。它的标志就是定位点获得了十分合适而有效的表现方式。

    例如，美国奥尔巴哈百货公司的广告创意：“百万的生意，毫厘的利润”，仅把企业的“大生意”现状与企业的宗旨并列在一起和盘托出，却体现了强烈的艺术化效果。又如，上海某牌号的香水广告创意，“一分钱代价，七整天留香”，把价廉与香水持久作一个对比，立即把这一香水的特定优势揭示出来。