有其独特条件。这些条件可能会随竞争加剧而逐步改变或消失。在特定条件下，追随者的广告费用较少，但在条件恶劣情况下，追随者也不得不参与竞争。开始参与竞争是比较被动的，往往取决于竞争对手的情况。但是市场追随者在实力增强后，有可能上升到市场挑战者的地位。

    行业中的一些小企业，常被视为市场补缺者，是处于从属地位的。它们的生存仅仅是因为市场上有空缺，这些空缺市场潜力并不大。由于这些市场没有强有力的竞争对手，补缺者在广告方面支出不会很大。

    3.产品的生命周期

    产品生命周期是指产品从上市到衰退的整个过程。大多数产品在市场上都要经过引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品的生命周期是由市场需求的变化趋势所决定的。在产品生命周期的不同阶段，企业经营者采取不同的经营策略，以取得最佳的收益。

    (1)引入期

    引入期是产品进入市场的第一个阶段。在这一阶段，目标市场上的消费者还不了解产品的功能，产品的品牌还没有给大家留下任何印象。产品的销售量增长缓慢，由于前期投入较大(例如产品的研制费用、开发费用、材料成本以及销售网络的建设费用等)，企业基本上是无利经营，市场上还没有出现竞争对手。

    企业经营者为了提高产品品牌的知名度，树立品牌形象，必须投入大量的广告费用，充分利用各种媒体进行广告宣传，以增加产品的曝光度。只有当产品的曝光度达到一定程度，媒体受众才能对产品产生初步的印象。引入期的广告宣传是一种典型的“信息型广告”。它主要是针对产品的基本情况向目标市场“广而告之”，例如将产品的价格、功能、品牌、产地、售后承诺等情况告诉媒体受众。