的类别，即明星员工、活力员工、落后员工，分别占到员工总数的20%、70%、10%，并采取不同的激励方式：明星员工加薪（薪水）、加心（关心）、加信（信赖、提升、授权）；活力员工也会得到奖励，同时鼓励他们“上进、上进、再上进”；落后员工不会得到任何的奖励，遇到问题首先裁员的对象就是他们。这就是著名的杰克?韦尔奇活力曲线。

    杰克.韦尔奇活力曲线有如下特点：一是多奖少罚，符合人性；二是区别对待，激励先进，鞭策落后；三是能够强化大家的危机意识，激发大家的工作积极性与主观能动性。他的逻辑是——企业不应该向员工承诺“提供终身就业”，而应该努力让他们拥有“终身就业能力”。

    附：某乳品企业激励考核方案

    5、全方位管理

    管理出效益，高效能的团队是管出来的，不是“惯”出来的。

    要想打造一支能征善战，打苦仗、打硬仗的高效能团队，作为营销管理人员，就必须要对团队成员进行全方位管理。

    所谓全方位管理，就是从工作到生活，都要进行管理。因为工作和生活彼此联系、互相影响，有时表面上是工作上的问题，有可能是因为生活引起的，因此，需要全方位介入，当然，这里不是指干涉员工的私生活。

    如何做好全方位的管理呢？

    第一，引导员工做好自我管理。

    国内一家上市军工企业邀请我讲授《营销人员的自我管理》时，我给他们的建议是：

    管好自己的腿：要勤拜访客户，不要去不该去的地方。

    管好自己的嘴：不要轻易吃客户的饭，不要落下把柄给对方。

    管好自己的手：天上不会掉馅饼，不拿不属于自己的东西。