第十五章  打造高效能营销团队（2）

    第三，因人施用。汉朝开国皇帝刘邦的伟大之处，是他将勇猛的韩信、善于谋略的张良以及精于治理国家的萧何有机地结合在了一起。作为团队的领导，其核心的任务就是把合适的人，用到合适的岗位上，能够用人所长，避其所短。

    第四，学习提升。优秀的企业之所以优秀，是因为它有一套学习系统，能够让企业持续地得到发展的动力。优秀的团队都是学习型团队，学习力决定创新力；创新力决定竞争力；竞争力决定品牌力；品牌力决定影响力。

    第五，分层管理。管理，最忌一竿子插到底。当团队规模扩大的时候，必须实施分层管理，它能够让一个团队更有组织效率，同时，也便于提升管理层，培养下属的责任心。

    第六，尊重个体。新木桶原理告诉我们，一只水桶能容纳多少水，不仅取决于最短的那块木板，还取决于木板间结合的紧密程度。尊重团队中的每一个个体，尤其是关注团队中的“另类”：不同个性、长相、年龄……会让一个团队更加亲密无间。

    案例：高效能取经团队

    大家都看过《西游记》，我认为《西游记》当中唐僧师徒四人之所以能够取来经，就是因为他们是一个高效能的团队。

    这个团队定位合理，职能完善。从组织架构上看，它是一个金字塔形的四人团队，并且分工都很明确，最上边的是唐僧，然后下边依次是孙悟空、猪八戒、沙僧，管理层次是两层结构，说明是一个扁平化的管理组织，更利于信息的传达。

    从团队个人定位及职能上，唐僧角色的特点是目标性很强，为了取到经百折不挠，是一个很好的团队领导者、决策者，因此他的定位是取