第十二章  创新促销策略（3）

    （1）销售奖：凡在活动时间内一次性购进或累计购进规定的数量，均发放相应精美礼品。

    （2）开箱奖：产品箱箱有奖，箱内放有电话本、钥匙扣、笔记本、启瓶器等奖品。

    （3）年终奖：凡活动期间购进的产品，还享受年终返利之政策。

    此活动的开展，犹如久旱逢甘霖，给干涸的市场下了一场及时雨，由于活动力度大，且一环紧扣一环，形式比较新颖，加之奖品“求新”、“求异”、“求奇”，满足和打动了分销商的心理，因此，铺货第一天，一车八百箱方便面不到三个乡镇，即告结束。

    第一天的铺货，给C经理及经销商带来了莫大的信心。他们冒着酷暑，一鼓作气，在6月10日—6月30日的短短20天时间里，就铺下了10多万元的销售额。各个乡镇都能看到“A”牌产品，开创了当时淡季销售的奇迹。

    第二阶段：蓄势造势-以“奖”拉动-创新求变-**迭起

    7月10日——8月10日为市场拓展阶段。在这个阶段，厂家及经销商通力协作，掀起了第二轮销售**。

    （1）举行“感恩酬知己，A牌送大礼”活动。此活动承上启下，规定凡本阶段销售的各级分销商，除享受第一阶段的活动政策外，还享受一次性购货50件，可以抽奖一次的优惠政策。

    （2）借势推广“A”牌副品牌“好兄弟”系列90g*30产品，此产品箱体大方，设计精美，送到价为11.5元/件，市场价15元/件，差价3.5元，其中1.5元为刮刮奖、0.5元为累计奖、0.3元为抽奖、0.2元设计为年终奖、1元为代理商的利润。其中刮刮奖又分为礼品奖、现金奖和积分奖。

    抽奖活动及刮刮奖