某国家领导人，某著名影星用过的杯子，这样就更值钱了。后来我总结，又增加上几项：可以给杯子镀金、镶玉，可以把杯子放到高端渠道、可以采取拍卖、还可以采取个性化营销：在杯子上嵌入情侣的名字或照片……。

    通过这个测试，我想说明的是，产品有一个，但卖好产品的方法却有很多种，就看你从哪个方面去入手，看你能否针对客户的需求，给出一个让客户满意的定价方式，在满足客户需求的同时，让企业最大化获利。

    一、影响定价的四大要素

    第一，成本。定价首要参考的，当是成本。我们要全面考虑产品的固定成本及变动成本，然后进行价格制定。这里的固定成本，主要包括机器折旧、税费等，而随着近年来通胀率的提高，原本属于固定成本的生产成本、物流成本、人力成本等等，现在都变成了变动成本，在定价时一定要把这些因素充分考虑进去。

    其次，这个成本要素，还包括顾客为了满足自己的需求，愿意付出的成本或代价。营销4C（顾客：Consumer；成本：Cost；便利性：Convenience；沟通：Communication）中的成本，即是其意。其实，企业定价，可以逆向而为，以前的定价模式是：产品价格=成本+利润，而现在可以采取：顾客能够接受的价格﹣企业合理的利润=成本，即围绕顾客来定价，寻找顾客能够认可的价格所需的成本，而非单纯围绕成本定价。

    第二，竞品。定价可不是一厢情愿的事，也不是闭门造车就能够解决的，它一定要基于对市场的研究，尤其是要锁定主流竞争对手的价格政策，从而决定是采取跟随策略，还是独树一帜。作为中小企业，可以在参考第一品牌价格的基础上，采取略低于竞品5%左右的价格，同时加大终端建设与促销的方式，也可以顺势而为，来获取属于自己的市场份额。