别想“一口吃个胖子”——循序渐进说服对方

    当你在街上遇到商家向你推销东西时，如果你以一声“不”而予以回绝的话，任何人都会感到不舒服，但是不是简单地说“好的”就可以呢？当然这不是我们的本意。凡说“不”时的表情大多不很自然，相反的如果答应说“好的”，不仅对方愉快，自己也感到舒畅，而这种舒畅的情绪很自然地就会呈现在你的脸部。

    可见回答说“不”的人与说“好的”的人，两者在表情上不一定有很大的差异，这完全是由于心理的感受不同的缘故。但是你若想要将对方不愉快的心理减到最低限度，那么最好利用“引导”的方式。

    经常抗拒，不被他人说服的人，他的潜意识中常存有“不”这个字眼。对付这种人也绝不可硬碰硬，而必须设法引导他，使他感到不得不回答“是”。

    现在我们举一个例子，譬如：“兔子比乌龟跑得快，对不对？”

    对方答称：“是。”

    又问：“有时兔子是不是也会在赛跑的途中睡觉？”

    答：“是。”

    问：“这时乌龟的进度就会比较快，对不对？”

    答：“是。”

    问：“如此一来乌龟会比兔子先抵达终点，所以乌龟比兔子跑得快，对不对？”

    对方也答：“是。”

    于是，你的目的便已达到了。

    尤其是女性对于这种逻辑性的说服方式，最招架不住。所以对很难说服的女性，采用这种方式