旁敲侧击，迂回包抄

    有时候，直接的交锋会连“一点影子”也捕捉不到，因为他根本不想听你说话，那怎么办呢？

    答案只有一个：迂回包抄，先敲边鼓，到一定时候，正题自然露出。

    在解放前，上海一个发电厂准备在某一条河畔建立自己的厂房，但那里正好有一段铁路及车站，土地的拥有者是当地的土财主白先生。白先生这人在当地很有声势，平时眼高于顶，连议员他都不放在眼里。他不肯将这块地拱手让给电厂。电厂董事长刘先生为此煞费苦心，先后派了好几位经理来说服白先生，但都未能成功。这几位经理也先后被辞退了。刘先生为此一筹莫展。

    这时37岁的苏先生毛遂自荐，认为他能说服白先生，于是董事长就半信半疑地派他去了。

    苏先生一到这个地方就着手打听白先生的情况。白先生显然是属于那种较为冷漠的人，他不愿意与外地来的人见面，不管对方如何热情地想拜访他。因此苏先生知道若直接与他见面，必定会让他反感。但总得想个其他办法啊!要通过何人介绍最为适当呢？

    苏先生很快得知了一个消息：某社交名媛吴小姐和白先生的“交情匪浅”。一听到这个消息，苏先生眼睛一亮，知道有好办法了。

    第二天，他就找到了这位吴小姐，凭着他的彬彬有礼和幽默风趣赢得了吴小姐的好感。后来，他向吴小姐提出一个要求：“我来这里就是为了一睹你的风采，现在一见之下，果然你吴小姐名不虚传，我真想包你一个月，不知你能否答应？”

    吴小姐稍稍犹豫了一下，也就答应了。苏先生又提出个条件，“在这一个月里，如果有别人请你，或者你觉得自己情绪不好的话，你可以不必到我那儿去。”

    吴小姐一听有这么好的条件，自然觉得太好了，满口应承。