善假于物——要善于运用谈话资料

    对于谈话的题材和资料，一方面要懂得去搜集，一方面还要懂得去运用。

    懂得去运用，即使一句普通的话，也往往会收到惊人的效果。

    以前有个教育家，为了实现自己的教育理念而想办一所学校，他发动自己的朋友去募捐，开始的时候，募捐是很困难的。他有一个朋友，正打算放弃这项工作，并且引用一句古诗“十叩柴扉九不开”来说明募捐困难的情形。

    “十叩柴扉九不开”真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。但是听了，让人多么心灰意冷啊！

    可是这位教育家，把这同一句话，从另外的角度去运用它，就得了完全相反的效果。

    他说：“不错，我们现在的情形是‘十叩柴扉九不开’，可是这也就是说十叩柴扉有一扇是开的。那么，我们要敲开十扇门，只要努力一点，多敲几十个门就是了。”

    于是他把“十叩柴扉九不开”这句话，改成“百叩柴扉十扇开”，不但激励了他的朋友们，而且完成了募捐建校的任务。

    这类例子，还有不少，这里再举两个。

    有一个发明家想发明一件东西，他和他的助手们已经进行了1642次试验，可是都失败了。

    他的助手说：“你看，试验了1642次，一点用也没有。”

    这个发明家却说：“为什么没用呢？这使我们知道这1642个方法是不能成功的。若要成功必须在这1642个方法之外去找。”

    还有一个更有趣味、更富于启示的例子：

    古时候，一个音乐家得罪了皇帝，被关在监牢里，可是他还是每天拉他那心爱的小提琴。到了执行死刑的前