第三章  通过行为举止摸清底牌（1）

    头部动作中的识人学问

    曾经有人让82名参加实验的大学生戴上立体声耳机，要求一半学生在听的时候，每一秒钟点一次头，另一半学生听的时候每一秒钟摇一次头。然后他在耳机里播放了一段广播，内容是鼓吹增加学费。

    他让点头那组学生听的广播阐述了很没有说服力的增加学费的理由，如增加学费可以开展小班授课。摇头那组学生听的是很有说服力的理由，如增加学费可以在校园里种郁金香、请清洁工、美化校园。结果摇头那组学生的感觉是，摇头使他们对自己心中原有的反对意见产生了怀疑，反而不那么强烈地反对增加学费了。

    结果证明了人在点头的时候并不一定是同意别人，而是进一步加强了自己原先的想法，摇头反之。所以当看到一个人不停在点头时，不要误以为他是同意你的看法，而当一个人对你摇头时，他也未必会最终拒绝你。

    因此要看透头部动作中的含义，并不是一种很简单的事。以下是几种头部动作暗含的意思。

    1.头部下垂

    双方在交谈时，一方把头部下垂，并呈低头的姿态，意思是是“我在你面前压低我自己”。如果低头的人是对方的上级或位高者，则是以消极的方式表达，“我不会只认定我自己”，进而表示：我是友善的。如果是把头下垂，以掩藏脸部，说明是自卑或者是害羞。

    2.头部上扬如果双方刚见面，对方突然头部上扬，意在表现“很惊讶看到你”，或者是“你怎么会出现在这种地方”。

    如果是双方在交谈中，对方突然有一个头部上扬动作，意在表明他突然理解了你所说的话，并对你的话表示赞同。

    3.头猛力转向一侧

    把头猛力转向一侧，然后恢复原来的位置，这也就是头的单侧摆动，意思就是不同意你刚才所说的话，或者