第四章 精选朋友,构建最有效的人脉(3)(2/2)
,机会多的是,像共同兴趣的集会或是社团,还有各种活动中心,都是你交友的场所。甚至就是在候车室里也能交到朋友。总的说来,随时随地都可以交友,而最重要的就是:你要认清你所交往的人,明确与他们的关系。
做生意需要一张关系网,古今中外皆如此,而生意交际的目的之一就是织成这张网并利用这张网。但是,既然人人都知道这一点,都会去织自己的网,那么决定成败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌,认识很多人,整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大,但漏洞百出,而且又有许多死结,结果使用起来没有成绩,撒进海里网不到鱼。有的人却不会如此。人的精力是有限的,而且又有认识不完的人。这就要求人要能在关系网中找出重要的关系人。
三、搞清楚中国生意的“人情”
跟中国人相处,尤其做生意,是一种艺术。运用之妙,存乎一心,很难完全套公式。简单来说,就是让对方有“爽”的感觉。能让对方愈痛快,就愈可能达到“买卖完成,仁义又在”的最高境界。
这是一个中国城市里随处可见的便民超市,让我们来看看这位买了几罐啤酒的顾客与超市老板的对话:
“老板,东西我很满意,价钱也差不多了,你就给我个‘面子’少赚一点,把这笔买卖做成算了!”顾客大大咧咧地说。
“做生意就是做生意,价钱和‘面子’是两回事。对不起,少一毛不卖!”老板坐在收款机前,一副爱理不理的样子。
看到这里,你可以仔细想想,如果你是这个老板,如果你是这样回答顾客,对方会是什么样的反应?可以说,他的心里百分百不痛快,面上敷衍着,心里却在想:才这么一点钱,连这点‘面子’都不给,大爷下次不找你买总行吧!