第四章 天生Eva必有用（5）

    送走阿木的老爸老妈，Eva回到公司，她发现，另一个大的挑战正等着她，她成了必须的主角人选。

    原来，HC公司有一个传统，那就是新人必须放到实战中去锻炼，对于没有经过金融洗礼的Eva辈菜鸟来说更是如此。因此，此次安排在报纸上登广告，就是为了给他们锻炼的机会。此时融资租赁的金额都安排得很小，一般在一百万以内，算是给他们一个实战演习的机会。这个金额对HC公司来说是非常小的，因为一般一个业务都在几千万甚至几亿。当然，这些项目也会有严格的审核、控制措施来控制风险，保证盈利率。

    自从广告登出以来，Eva他们就开始以一个业务经理的身份登上了舞台。学着接电话，学着判断哪些项目有可行性，哪些项目需要进一步地跟进，哪些项目可以断然放弃。这期间，小马哥、朱琳、郭副总对他们进行把关和指导，最后筛选出了几个可以跟进的项目，他们完成了前期的立项审批手续后，接下来就是实地考察了。每个新人都要作为主谈的角色出现一次，因此都很紧张。

    Eva接到的项目是一个环保节能的项目，这是一个全新的厂子，专门推广环保节能项目，主要体现在节电这一块，安装了这个节能设备，可以节能15%-20%，从可持续发展的角度考虑，这个项目的前景非常好。但因为项目的回收期较长，采取的是先安装再收取节能分成的办法，导致前期投入过大，后续资金不够，因此需要进行融资，看到广告后，便找到了HC公司。此次的安排是Eva作为这个项目的主要负责人，林华与Eva搭档，朱琳是项目指导，一行三人一起去企业考察。在去企业之前，Eva颇做了一番功课。

    首先，将明天需要向企业了解的问题全部打印出来，同时也将需要企业提供的资料打印出来随身携带，也拟定