第三章 创业第一步：筹集资金（6）

    （4）借钱要先想好理由。如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。如果对方表示拒绝，那你就不宜再开口，否则会让对方为难。

    （5）借钱要用商量的口气。向别人借钱时，语气不能生硬，更不能说些有伤对方的话，因为你是有求于人。用商量的口气借钱，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯帮助你。

    福勒想筹集一笔款子购买某肥皂公司，他只有2.5万美元的存款，而公司售价却高达12.5万美元。他交了2.5万美元的保证金，必须在10天内筹齐剩下的款子，否则就要丧失他所交付的保证金。福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏，现在他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一些款子，又从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了9万美元，还差1万美元。怎么办？夜里1点钟，福勒决定驱车到街上去碰碰运气，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走进去，看见一个他认识但不是很熟的人在灯下工作，福勒意识到自己必须勇敢些。

    “你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。

    这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啦！”他答道。

    “那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借钱给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况后，他最终获得了这笔借款。

    借钱就像谈恋爱一样，反应一定要敏锐，什么人能借得到，什么人借不到，如果借不到，那