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第二章 谋划当先,创业前的筹划(5)(2/2)

者因为缺乏经验,容易凭“感觉”行事,有时候这样做确实有助于抓住机会,但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心,那么,你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

    从事先前行业做得最成功的是牛根生。蒙牛集团董事长牛根生,实为伊利旧将。有人这样评价牛根生,说他是一头“牛”,却跑出了火箭的速度。他用了6年时间,成就了中国乳业的另一个神话。蒙牛开业初年,销售额便达到4000万元。从一无所有开始,牛根生在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘。到2004年,蒙牛已经成为行业老大,其收入达72.138亿元人民币,净利润达3.194亿元。凭此,他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜,身价1.35亿元。

    对于一个投资新手来说,“不熟不做”是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业,使得一个经营者过去积累的经验不容易发挥,又浪费了时间和宝贵的资金。

    许天健,1992年来到上海。因为他在1980年就开始在台湾地区从事壁纸等装饰行业,所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始。20世纪80年代,台湾地区的装修行业已十分红火,本着自己已经先行一步,有大把经验在手的许天健初闯上海,便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品,慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加,市民需求的逐渐多样化,许天健便和几个朋友在宜山路合伙开了家欧雅壁布时尚广场。开业前,他们做了详细的市场调查,考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里,像翻相册一样翻给顾客看,根本看不出整体效果,所以许天健建议他们要另造一个模式,那就是:像做样板房一样,把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘,效果超乎想象,很多顾客走进来后脚步就挪不动了,原来壁纸可以是这个样子。