第七章 买好土豆，同时了解西红柿的行情（3）

    丁磊大学毕业后回到家乡后在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错。但丁磊却感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他一心想出去闯一闯。这是他第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

    丁磊选择了广州。初到广州，走在陌生的城市里，面对如织的人流和车流，他越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐，身上带的钱不多，他得省着花。他最大的愿望就是找到一份工作，哪怕钱少一点，总比漂泊着强。

    不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企工作。

    1997年5月，丁磊决定创立网易公司，并由此一度成为中国首富。

    成功者永远有超出众人之外的、敢于淘汰自己的心态。在成功之前，懂得必须以高于普通人的眼光来看待自己，否则自己永远都是一个弱者。在他们身上所体现出来的这种精神，是一个人不断进取的标志，它不允许人懈怠，它召唤每个人向更高层次的方向去努力、去进取。

    微软公司之所以雄冠全球，靠的就是公司全体员工的努力。比尔?盖茨就曾无数次告诫自己的员工：“要么卓越，要么出局。”“工作需要付出100％的热忱、100％的努力。能完成100％，就不完成99％，虽然仅有1％的差距，但正是这1％，不但会反映出你对工作的态度、作风，而且也会彻底改变你的人生。”比尔?盖茨要求不论哪级工作人员，都必须要在其位谋其事，努力工作，不断进取。

    微软曾经有一位跳槽过来的业务员叫哈里，他总是认为自己很优秀。有一个月，他拜访了10位顾客，最终成交了5位。这对于其他公司的业务单位来说，已经算是高效率了。于是哈里找到比尔?盖茨说：“老板，我拜访10位顾客成交了5位，你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金？”

    比尔?盖茨的表现却一点也不兴奋，他只是耸了一下肩膀说：“10位顾客成交了5位，另外5位被竞争对手给抢走了。你居然还跟我来要奖金!”于是哈里马上去找那5位顾客，说服他们也成为微软的客户。

    10位顾客都被拿下后，哈里又去找比尔?盖茨说：“报告老板，拜访10位顾客成交10位，我做到了完美无缺的程度。”比尔?盖茨还是不满意：“你还是在浪费时间，你的业绩对于公司的整体发展没有任何带动。我问你，第11位顾客在哪里？”哈里一听傻眼了，在其他任何公司他都算是顶尖的，可到了微软公司，老板竟然对他非常不满意！

    下一个月里，哈里更加努力，一共拜访了11位顾客，又全都成