使双方都能从中获益。

    忍小谋大的智慧

    谈判中要尽量考虑对方的利益，不要只从自己的角度出发，固执己见。谈判双方要避免发生对谈判进展无益的争执。谈判双方都要明白，只有各自都忍让一步，才能谈判成功，才能达到双赢。

    以卵击石不可取

    战国时期，著名的思想家荀子同楚将临武君谈论军事，临武君说：“善用兵者如能善于‘攻夺变诈’，就可以无敌于天下。”荀子不同意临武君的观点，他反对侵夺、欺诈，主张“仁人之兵”。他说：“如果暴君桀的不义之师，以‘攻夺变诈’为主要战略，去攻击圣王尧的仁人之兵，结果一定失败，好比以卵击石，用手指去搅滚汤，也好比跳进深水烈火，一进去便被烧焦和淹没了。”

    在威斯敏斯特教堂地下室里，英国圣公会主教的墓碑上，写着这样一段话：当我年轻自由的时候，我的想象力没有任何局限，我梦想着改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可能改变的。于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧！但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的希望，我决定只改变我的家庭，我亲近的人——但是，唉，他们根本不接受改变。

    这位主教的悲剧在于，他到死都不明白以卵击石的道理。他试图通过个人的力量改变这个世界，但他却不知道，他就好比是那小小的鸡蛋，而这世界，就坚硬如石头，个人的力量是永远无法跟这个世界抗衡的。

    古往今来，以卵击石的人大都不自量力，缺乏深思熟虑，所以才会做出这种“明知山有虎，偏向虎山行”的自取灭亡的行为。

    现在是一个商品经济时代，凡事讲求效率，我们在做任何一件事情之前，一定要深思熟虑，懂得权衡利弊，没有十足的把握，切不可盲目行动，否则只能给自己带来更大的损失。

    著名的美国“七喜”汽水，是一个经典的案例。它创造了“非可乐”的品牌定位，巧妙地把饮料分成可乐型与非可乐型两大类。自己以非可乐型的代表出现，从而避免了与行业霸主可口可乐的正面冲突，开辟了新的市场空间，在竞争中占据了有利的位置，使之一跃成为市场上三大品牌饮料之一。这生动体现了《孙子兵法》中“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”的精髓。

    现代经济竞争时代，各商家往往都会搞些战术，比如，他做得好，我比他做得更好；他卖得便宜，我比他卖的更便宜。这种建立在对方强项上的较劲，往往得不偿失。面对这种局面，兵家主张：避开对手的强项，转而攻击他的弱处，便能轻松瓦解敌人的力量，达到“乘虚而入”。