第三章 眼睛“亮”一点儿——察言观色巧做人（5）

    拥有了自信与勇气，就拥有了实施“啄木鸟战略”的基础。接下来，就要学习如何使用“啄木鸟战略”了。

    在著名的兵书《孙吴兵法》上记载着这样一个故事：

    有一次，魏武侯请吴起前来议事，和他一起商讨如何探知敌情的问题。魏武侯问吴起：“如果我们和敌人两军对垒，大战一触即发，可此时的我们对敌人的情况还一无所知。此时，我们应该采取什么样的战略呢？”

    吴起笑着回答：“当然是诱敌出击，这样以便探明实情。”

    魏武侯又问：“如何诱敌出击呢？”

    吴起回答：“在两军交锋之前，先虚应一下，让对方误以为我们要进攻，他们会在应战中将自己的真实情况暴露出来。此时，我们退下来，借此机会观察对方的反应。如果敌军的阵容依然整齐划一，没有一丝辙乱旗靡的迹象，表示敌军的将领很有指挥能力。反之，如果对方漫无目的地追赶我们，就表示出对方的将领带兵无能，不足为虑。”

    将上面吴起的论兵之法运用到实际生活中，就可以迅速探求到对方的虚实。尤其对于那些狡猾的人或不明朗的事，采取“啄木鸟战略”可以更加有效地诱使对方露出自己的真实意图来，从而根据实际情况采取相应战略。

    如果我们从一个人的外表中不能迅速判断他的想法，不能猜透他的心意，可以采取这试探的办法，从对方的反应中洞察他的内心。试探别人的方法有多种多样，最为常见的有以下六种：

    （1）对自己想要了解的事情刨根问底，步步紧逼，一定要看到对方的表态。然后，从对方的表态中观察他的真实想法。

    （2）如果自己不便出面处理这事。可以让不相干的人侧面探寻，旁敲侧击