第一章 做人“专”一点儿——坚持走自己的路（2）

    另外，在设定目标时同样不能脱离外部环境。很多时候，外部的环境往往比自身的努力更重要。因为不管你有多么优秀，终归是社会人，要与各种各样的人打交道。明白社会需要什么？当前的大环境处在什么状态？自己是否触及了道德的底线和法律的尊严？这些都是设定目标时必须要考虑的问题。

    只有将外部环境与自身条件结合起来深入剖析，才能制定出最适合自己的目标。一旦制订出切合实际的目标，你就会有意想不到的收获。

    日本的汽车“推销大王”椎名保久最初踏入推销领域时，由于缺乏目标，业绩并不突出，这令他十分苦恼。

    有一次，椎名保久去约见一个客户，两人聊得非常投机。说到起劲儿处，客户兴奋地取出两支烟，自己用火柴点燃一支；另一只递给椎名保久，并把自己使用剩下的火柴留给了椎名保久。后来，椎名保久发现，在生意场合，人们总习惯于用火柴替对方点烟，然后把剩下的火柴留给对方使用。

    从这位客户那回来后，椎名保久开始思考起来：“我如果能够定做一些火柴，在盒上印上详细的地址和信息，肯定会获得不少的客户资源。”

    于是，椎名保久向火柴厂定做了一种火柴，在盒上印上自己的名字、公司的电话号码和公司附近的地图，然后在拜访客户的时候赠送给他们。每个客户在接到这个“礼物”时，都会向椎名保久深表感谢。

    一盒火柴有很多根，每燃一根，电话号码和地图就会在客户面前出现一次，这样一来，椎名保久公司的电话号码和地图会每天许多次地出现在客户面前。椎名保久认为，一盒小小的火柴虽不起眼，但发挥