品差异化

    对于任何一家企业而言，产品和服务都是发展的基础。一个企业如果能够拥有独特的或者出类拔萃的产品和服务，就能够赢得目标市场的关注，赢得消费者的青睐。在众多的鞋企品牌当中，提起足球鞋就会让人想到阿迪达斯，提起篮球鞋就会让人想到耐克，提起帆布鞋就会让人想到匡威，这就是产品差异化所带来的效果。因此，企业在发展过程中，要有意识地实现产品差异化。

    创立于1988年的太阳神，是以生产和销售保健食品和药业为主的中外合资企业集团。根据不完全统计，全国上下大约有3亿人曾经服用过太阳神口服液，太阳神的年市场占有率曾高达65％。之所以能够在市场上取得如此辉煌的成就，与太阳神直销的产品差异化策略是分不开的。

    在最初创立的时候，太阳神直销继承了企业传统的保健品经营理念，以“增强民族体质，从孩子和年轻人抓起”为自己发展的主要方向，率先打造了一套十分完善的儿童保健产品体系。然而，随着市场的不断拓展以及企业的迅速进步，太阳神直销的产品线已经从单一的内服保健产品逐渐延伸到内调、外养互相结合，适用人群也从儿童逐步扩大到男女老幼各个年龄阶层。

    经过仔细的市场调研，太阳神发现，中国处于30～50岁年龄段的男性之中，大多数都存在着较为严重的亚健康状况。他们作为社会发展的中流砥柱，作为家庭的顶梁柱，承受着来自许多方面的压力，存在长期饮食不规律、烟酒过度、健康意识淡薄等问题，非常容易导致身体出现健康问题。因此，太阳神针对这一类型的消费者研发出了康胃保健口服液等相应产品，帮助他们调理身体健康。