将防御与进攻完美结合，才能在防御中体现进攻的成分，并乘机扩大市场份额。

    3.狙击型

    狙击型价格战侧重于细分市场，并善于瞄准目标，能有效打击竞争对手，进而瓜分竞争对手的市场份额。企业在采取狙击型价格战时，攻击目标要明确，出手速度要快，力求速战速决，不给竞争对手喘息的机会。

    要想取得狙击型价格战的胜利，总经理必须注意以下几个方面：

    第一，选准“靶子”。所谓“靶子”，通常是指进入市场不久的新品牌或者是当地的主要竞争品牌。

    第二，有效攻击。选择狙击型价格战应注意速度和有效性，不给对手反攻的机会。

    第三，抢占市场份额。选择狙击型价格战的目的是迅速占领对方的市场领域，抢得市场份额。

    因此，要想打赢价格战，不但要学会在适当的时候主动出击，而且还要懂得怎样应对竞争对手发起的进攻，从而打一场既漂亮又有力的反击战、歼灭战。对于竞争对手挑起的价格战，作为企业要兵来将挡，水来土淹，不仅要沉着冷静，明察秋毫，而且还要善于知己知彼，找到对手的“软肋”，并予以痛击，从战略战术上制胜对手。

    对于价格战，企业不管扮演的是发起者、参与者还是规避者的角色，都应该根据企业的实际情况来采取不同的策略，而不是盲目地跟风降价或者固执地不降价。在企业遭遇价格战的时候，首先应该充分了解竞争对手的实力、降价动机及降价的策略，这样才能使企业对竞争对手的降价进行及时而有效的反应；其次对市场上消费者行为的研究，能够使企业更好地应对价格战；最后总经理应该对企业的短期损失与长期得益进行充分的权衡，必要的时候应该进行防守并且承受一定的损失，从而保住企业原有的市场领地，获得更加长远的发展。