成功，赵本山这样说过：“我只是按照与市场比较吻合的方式往前走，但我每走一步都是成功的，在我做的事情中从来就没有过赔钱的时候。”不过，事实其实没有这么乐观。因为没有看准市场，赵本山也吃了一些苦头——投资足球，是他唯一一次失败的投资。

    真是“成也市场，败也市场”，如果没有找到准确的切入点，就无法有的放矢地开展工作，更不能发挥自己的优势，那么，成功的商业模式也就无从谈起了。

    3.构建业务系统

    打造商业模式的第三步是业务系统的构建，也就是确定企业的经营范围。身为总经理，可以先问自己这样几个问题：企业要经营哪些？希望这些经营达到怎样的效果？打算主攻哪些业务？将哪些业务进行分包、外购或者和其他的公司协作生产经营？

    只有对这些问题作出了明确的回答，才能对企业的业务范围以及轻重缓急有清晰的认识，从而构建适合企业的业务系统。

    20世纪早期，可口可乐公司习惯采用的经营方式是授予一些地方性的企业装瓶以及销售的独家经营权，并且按照固定的价格向它们出售浓缩液。通过这样的途径，可口可乐逐渐建立起了遍布全国的装瓶商网络。

    然而，到了20世纪70年代，可口可乐却发现自己在市场份额方面的领先地位竟然出现了下滑的趋势。经过研究发现，在可乐市场上，能够带来高利润的渠道主要分布于饭店、食品店、机场、娱乐场所以及自动售货机。然而，由于可口可乐的特许装瓶商都是独立运作的，不同的公司，成本结构和利润水平也都会有所差异，因此难以达成统一的价值。可口可乐意识到，如果不能与装瓶商建立有效的战略关系，就不可能把精力集中于饭店和自动售货机领域，可口可乐和装瓶商之间的关系必须进行适时的改变，装瓶商首先应该是可口可乐的目标客户。