第三章 如何构建成功的商业模式(1)
你将在本章学到:
?成功商业模式的三个要素
?打造成功商业模式的六个步骤
?商业模式创新“五部曲”
关键词:商业模式创新路径
一、怎样的商业模式能成功
“现代管理学之父”彼得?德鲁克曾说:“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争!”如今,许多创业者和企业管理者经常把“商业模式”挂在嘴边。那么,什么是商业模式?美国著名投资商罗伯森曾经有过一种阐释:所谓的商业模式,就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一。这增加的一毛钱,就是你的商业模式给你带来的增值。
简单地说,商业模式就是你的企业通过什么样的方式或者途径来赚钱。网络公司通过获得更高的点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;食品公司通过销售食品来赚钱;运输公司通过运输物品来赚钱;超市通过购物平台以及仓储来赚钱;等等,这都是商业模式的范畴。有利润可图的地方,就有商业模式的存在。
因此,每个总经理都会关注这样一个问题:究竟怎样的商业模式能够获得成功呢?
在哈佛大学教授约翰逊、克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》中,把成功商业模式的三个要素概括为(见图3-1):
图3-1成功商业模式三要素
客户价值主张:即在一个既定价格的基础上,企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
资源和生产过程:即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
盈利公式:即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为,成功的商业模式应