第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（9）

    你想赚钱，想赚多少钱？企业想发展，想发展成什么样子？不能说越多越好、越大越好，企业的目标要体现在数字上。在企业当中，如果你想完成一个市场目标，就要用数字说话，并且要打造这些数字。

    时限。每一个目标都要有完成的期限。当我们知道了要赚多少钱，或者企业想发展成什么样子，我们就要思考我们需要多久才能赚到这个钱呢。很多人说越快越好。但这往往是实现不了的，因为时间不明确。有效的目标一定要用时间尺度去度量，所以我们要为自己的短期目标、中期目标和长期目标定下完成的具体日期，也就是最后期限。

    每个企业都有自己成长的进程，一定做好规划并写下来，例如第一年做什么、第二年做什么、第三年做什么、第四年做什么。就像我之前讲过的，好的生意在做之前就知道结果，尽管有的时候结果不能如愿以偿，但至少比没有结果要好。其实，很多事情都有规律可循，一开始不知道的时候，我们可以摸着石头过河，但当我们知道的时候，我们就可以搭一座桥过河。

    承诺。承诺就是说到做到，承诺的对象可以是最亲密的人、最爱的人或者最需要感恩的人。完成任务的动力是坚定的承诺。很多人之所以不成功，是因为自己不承诺或者不敢承诺；很多企业之所以没有达到目标，是因为老板、领导层不承诺；。

    坚定的承诺是完成任务的重要保障。很多人之所以没有成功，很多时候是因为没有真正理解承诺的内涵。有人说，如果今天我不能完成目标，我就从二十楼跳下去，这就是承诺。错了，这叫自杀。承诺是不以生命为代价，但又比较痛的，能觉醒你的。真正的承诺是要想到：假如我完成这件事情，谁会最开心，谁会最快乐；假如我没有完成，谁会最伤心，谁会最痛苦。因为人只有两个动力，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。当你确认这两点的时候，就会找到自己的人生动力。

    也有很多时候，人们懂得承诺的含义，也做出了承诺，但还是没有成功，这是因为他承诺时的价值观是矛盾的。所谓矛盾的价值观，就是指他想要的东西跟他愿意做的事情是矛盾的，他想要这个结果，但又不想为它付出。

    曾经有个学员给我打电话说：“艾莫老师，我在这家公司上班一个月了，现在一百多个客户拒绝了我。我特别郁闷，我不想干了。”

    我告诉他：“一个月怎么能看出结果？你想要的是什么？你想要的是很好的职业生涯，是想让自己的能力得以发挥，让自己的成功得以延续，让自己的财富不断地得以累积。那些拒绝你的人