第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（4）

    角色按获得的方式划分，可以分为先赋角色和成就角色。譬如父母是先赋角色，老师是成就角色；按角色行为的规划程度划分，可分为规定型角色与开放型角色，譬如公务员、军警、心理咨询师是规定型角色，朋友是开放型角色；按角色的功能划分，可分为功利型和表现型角色，譬如银行家、企业家、商人是功利型角色，学者、教授、心理咨询师是表现型角色……

    在人与人之间的交往中，角色往往左右一个人的是非荣辱。偏离了自己的角色所承担的社会责任和义务，就会受到社会的排斥和惩罚，由此就有了自己本职工作的道德要求和行业标准。学生的角色是读书；农民的角色是耕田；工人的角色是做工；医生的角色是治病救人；教师的角色是教书育人；官员的角色是为民做主，扬善惩恶。为了生存，一个人往往扮演多个角色，农民除了种地，经商，还可以进城做农民工。不管扮演什么角色，都不能背离角色的要求。在社会中，演好自己的人脉角色，你便可以拥有一张广大无限、伸缩自如的关系网。有了这个人脉圈，你便可以活得潇洒自如，并从中汲取营养来塑造一个完美的人生。

    但有时人脉会与本身的角色发生冲突，说到这点，不可不提到一位朋友的遭遇。她姓朱，我们都叫她“小朱”。小朱前不久举办一个公益活动，一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，小朱发现捐赠的产品其实离保质期很近。要求换货遭到拒绝后，她毅然选择终止活动，此举不仅少了个客户，还损失了她先期垫付的资金。当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心。她的客户虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。