当他将开发出来的雪糕拿给儿子品尝时。不料，儿子仅咬了一口，就将整支雪糕扔到了地上。他没有怪儿子，而是反思自己的产品：产品做不好，连自己的儿子都不理会，更何况消费者呢？

    从那时起，牛根生发誓要把伊利雪糕做成中国第一！为了做出品牌，他去求教一位非常著名的策划人。三番五次登门拜访，但是人家一次又一次地推掉。牛根生对策划人说，自己虽然是卖冰棍的，但是自己表哥非常了不起。策划人问：你表哥是谁？牛根生说：卖可口可乐汽水的。卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，既然可口可乐可以做品牌，卖冰棍的为什么就不能做品牌呢？

    几年后，牛根生做到了：伊利雪糕风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，成为中国冰淇淋第一品牌。牛根生的区域销售额占到伊利总销售额的80%。

    很多成功的人在尝试之初往往要遭受一定的失败，这是毫无疑问的，毕竟世界上的事情都不可能是一帆风顺的。那么，同样是失败的尝试，为什么有的人最终成功了呢？原因很简单，那些成功的人在尝试失败之后挺住了，挺住了失败带给他们的苦难，所以最终才能品尝到成功的甘甜，才能感悟到成功带给他们的喜悦泪水。

    失败是存在于失败者心中的一种感觉，是他们在实现自己目标的过程中，由于行动上受到阻碍而产生的一种悲观情绪。越来越大的竞争压力使我们的工作处于不稳定的状态，它可能会随时抛弃我们而选择更加出色的人。这种竞争的残酷性也在一点一点地剥蚀着我们的自信，所以，有的人就会在一次次的失败中，破罐子破摔，沉沦下去，从此一蹶不振。这种现象在心理学上就叫“破罐效应”。