历史

必须要有鹰一样的眼光(2/2)

好成为他的扩建计划的最佳广告。

    故事至此还没有结束。在距离这些木屋不到5公里的地方,他又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场,每亩价格25美元,而卖主则相信这个价格是最高的了。

    这个人马上又建造了一座100米长的水坝,把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊,在湖中放养了许多鱼,然后把农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手,他就赚进了25万美元。

    本来一块废地,到了这个人手中,却变成了一块宝地,为他带来了大量的钱财。从这个例子也可以看出,机会是无处不在的,关键是要有敏锐的眼光。

    总之,要想成功,必须首先具备鹰眼一样锐利的市场眼光,随时准备扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光,目光锐利,洞若观火,如鹰起兔落,动作迅速,随时捕捉市场机会。

    美国百货业巨子约翰·甘布士的经历也很能给我们启示:

    有一次,约翰·甘布士所在地区的经济陷入萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美金可以买到100双袜子。

    那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都嘲笑他是个蠢才。

    约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。

    他妻子劝他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用做子女未来的教育经费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰道:“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

    过了10多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有的存货用货车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。

    太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

    终于,为了防止经济形势恶化,美国政府采取了紧急行动,稳定了甘布士所在地区的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,当地因为焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来能赚一大笔钱,二来能使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

    他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

    果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,生意也十分发达。再后来,甘布士成了全美举足轻重的商业巨子。

    大千世界,尚未开发的市场无时不有、无处不在,关键看每个人能否练就一双敏锐的“市场眼”和具备观察市场、分析市场的能力。每一个想要赚钱的人都要多关注自己的周围,多动脑筋,多一点开拓市场的钻劲,就可以发现商机,控制市场。