，提高售价；第三，减少开销。”

    那么，刘小姐就会立即抓住第三条接下去说：“您说的句句有道理。特别是开销，那是无形中的损失。比如汽油费，一天节约20元，如果贵店有3辆车，一天能节省60元，一个月就有1800元。发展下去，10年就省了21万元。如果不节约，那不等于把百元钞票一张张地撕掉？如果把这一笔钱放在银行，一年的利息也不少呢。不知您高见如何，觉得有没有节油的必要呢？”

    听了刘小姐的话，对方就会自觉地想到不能再“浪费”下去了，而要设法用节油车以解除这种恶劣状况，最终购买她的节油汽车。

    每个人都有自己感兴趣的东西，比如有的人喜欢篮球，有的人喜欢军事，有的人喜欢音乐，有的人对演艺圈的八卦新闻感兴趣，有的人对书法绘画感兴趣，有的人对烹调食物感兴趣，有的人对神秘现象着迷……会说话的人在说服别人的过程中，懂得迎合别人的兴趣，从而顺利地达到目的。

    杜佛诺公司是纽约一家面包公司，杜佛诺夫人想方设法将公司的面包卖给纽约一家旅馆。4年以来，她每星期都去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中定了房间居住，以期得到自己的买卖，但一直没有成功。

    “后来，”杜佛诺夫人说，“在研究人际关系学之后，我决定改变自己的做法。我要先找出这个人最感兴趣的是什么——什么事情能引起他的热心。”

    经过调查，杜佛诺夫人发现，该旅馆的经理是美国旅馆招待员协会的会员，他也热心成为该会的会长，甚至还想成为国际招待员协会的会长。不论在什么地方举行大会，他都要到场。

    了解了这一点，当杜佛诺夫人再见到该经理的时候，她就开始谈论关于招待员协会的事。这次谈话收到了效果。该旅馆的经理对杜佛诺夫人讲了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情。

    在这次谈话中，杜佛诺夫人根本没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，那家旅馆中的一位负责人给杜佛诺夫人来电，要她带上货样及价目单。

    总之，只有别人对你的话语感兴趣，你才能得到自己想要的东西。所以，要使别人喜欢自己，要想让他人对你产生兴趣，就要记住这一原则：谈论别人感兴趣的话题。