有了信誉自然就有财路（2）

    找谁担保呢?担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。被担保人一旦无法履行合同或者丧失偿还债务的能力，风险就落到了担保人头上。不过，根据塑胶花的市场前景以及李嘉诚的信用和能力，风险微乎其微。

    曾有一篇文章，这样记述了李嘉诚寻找担保人的艰难：“在香港这个金钱至上的社会，金钱关系更胜于至亲挚友关系。‘求人如吞三尺剑’，位卑财薄的李嘉诚，只有硬着头皮，去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，这位大亨亲戚岔开话题而言他，令李嘉诚碰了一鼻子灰，陷入了山穷水尽的地步。”求助不成的他只能在无奈中煎熬着，继续寻找能为他担保的人。

    这里所说的“某大公司董事长”就是指李嘉诚的舅父，已成为香港业界首屈一指的钟表大亨庄静庵先生。但是李嘉诚最后还是依靠自己的诚实换来了成功。

    当时，李嘉诚在没有担保人的情况下，跟批发商面谈。他拿出自己厂里生产的三种塑胶花样品，用自信而执著的口气说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同人朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。” “先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。”

    李嘉诚的肺腑之言，深深打动了批发商，他说：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。”结果，这位批发商没有需要李嘉诚的担保人