为演讲的开端赢来喝彩（3）

    ——讲一则故事作为开端

    著名作家写的小说，动辄印上千万册，风靡海内外，而且在人们中长期流传不衰。人们都爱读小说，喜欢听故事，尤其是喜好别人述说他个人惊险离奇的经历。

    美国曾有一位叫普西尔康维尔的牧师，他“遍地宝石”的演说，竟不断在各地演讲达6000次之多，而且每次都受到欢迎。这篇著名的演说开头就说：“公元1870年，我们从土耳其出发，顺着底格里斯河往下走……我们在巴格达雇了一位导游，带我们去看古代巴比伦的遗址……”于是他绘声绘色地将故事一段一段地讲下去，紧紧抓住了听众的注意力。演讲若以这种方式开头，简单明白，又不容易失败。故事情节一层一层展开，人们绝对愿意知道以后将发生什么事情。

    ——列举突出的实例作为开端

    一般的听众长时间静听抽象的议论，会感到不耐烦。而讲实例总是比较入耳，使听众有兴趣听下去。那么，为什么不先讲实例作为开端呢？可有些演讲者，他们总觉得应该先作一点概括的议论较好。这是完全不必要的。用实例做开场白，引起兴趣，然后再接续一般的陈述，反而使听众容易接受你的观点。

    如下面玛丽瑞艾蒙德的这篇演说开场白就非常让人喜欢。这是她在法律尚未禁止未成年人结婚时，于纽约妇女选举协会上作的演说：“昨天，当火车经过离此不远的一个城镇时，我忽然想起数年前在那里发生的一桩婚姻；因为在纽约州中至今还有许多婚姻都像这一样轻率。所以今天我愿意详细地描述那桩婚姻的情形。那是在12月12日，该城中某高等女校的一个15岁的女孩子，遇见了附近一所大学的一年级的学生。到12月15日，即相识3天后，他们虚报