和精力。而且，酒楼旅店是进购铁桶的大客户。

    在推销的过程中，李嘉诚还分析推销的对象，根据不同的对象采取不同的推销方法。

    他首先分析，酒楼旅店是“吃货”大户，他就集中精力对这些堡垒攻坚。李嘉诚曾经打入一家旅店，一次就销出一百多只铁桶，销售业绩十分惊人。

    此外，李嘉诚对家庭散户又作了研究。他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶。于是，他就把目标瞄准中下层居民区。但即便是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是集腋成裘的庞大数量。如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场李嘉诚一时一筹莫展，他苦苦思索。李嘉诚从一群闲居在家的老太太这里打开了缺口。因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。于是，李嘉诚专找老太太卖桶。这一招果然又大获成功。

    渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有发展潜力。他还发现自己在茶楼当堂倌时学会的观察能力和分析能力也在此派上了用场，他总能凭直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而制定出相应的推销策略。

    智慧小语：戴尔?卡耐基说：“您想知道自己是否具备经商素质，最好去当一当推销员。”确实，推销极富挑战性。毫不夸张地说，当今世界上杰出的工商企业家，十有**从事过推销工作，而且绝大多数都取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也在此列。真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去掌握和领悟，从而锻炼自己。