不战而屈人之兵

    关键词：不战而屈人之兵

    重要概念：在对局博弈中固然要强硬，由此而获胜也是有胆有识的表现，但这其实并不算是最上策，正像孙子所说，只有“不战而屈人之兵”才是最上策。

    精彩案例：诸葛亮不战而屈人之兵　希尔顿巧借他人之力

    一般来说，在对局博弈中态度与策略固然要强硬，由此而获胜也是有胆有识的表现，但这其实并不算是最上策，正像孙子所说，只有“不战而屈人之兵”才是最上策。

    东汉末年，天下大乱，群雄纷争，曹操、刘备、孙权形成三方博弈的局势！其中，曹操挟天子以令诸侯，打败袁绍军队，占领青州、冀州、幽州、并州，控制了北方，是当时中国最大的一股力量。

    建安十三年夏历九月，曹操率兵大举南征，志在荆州。当时，荆州刺史刘表刚死，由其次子刘琮继位。由于刘琮畏惧曹军势力庞大，所以不战而降。而这时正寄身在荆州新野县的刘备等人，听说刘琮投降，急忙率领军民逃离荆州。不料曹操派兵一路追击，先在当阳、长阪大败刘备，并乘势占领江陵。刘备逃到夏口，曹操准备从江陵顺江东下，一举消灭刘备残军，乘势攻取孙权统治的东吴。

    此时，刘备唯一的方法，就是设法与正在观望的孙权联手抗曹。于是，刘备命军师诸葛亮前往东吴求援。

    此刻，刘备、曹操、孙权三人的博弈关键点便转变成了诸葛亮与孙权二人的博弈。

    孙权一见到诸葛亮，劈头就问：“先生来东吴，是因为刘备被曹**得无路可走了吧？”

    诸葛亮答道：“我来不仅是为了刘皇叔，也是为了您东吴的安全。”

    孙权故作惊讶地问：“此话怎讲？”

    诸葛亮说：“自从海内大乱，将军您起兵占据江东，刘皇叔亦收江南之众，共同和曹操并争天下。如今，曹操平定北方，南下荆州，力图威震四海。既然荆州已失，刘皇叔英雄无用武之地，遁走夏口。如果曹操大军从江陵东下，攻占了夏口，下一个目标便是东吴。”

    孙权说：“那么先生认为我应该如何处理？”

    诸葛亮答道：“将军可量力而为。如果您认为吴、越之众能与曹操相抗衡，就应该和他断绝一切联系，并下定决心抗击曹军；如果您认为无力和曹操对抗，那就不如放下武器，向他投降称臣。现在将军是表面上假装服从他，但内心又迟疑不定。事情已如此紧迫，如果还不作出决断，恐怕祸患立即就要来临了！”

    孙权反问道：“如果像你所说，那么兵微将寡的刘备为何不对曹操称臣呢？”

    诸葛亮说：“从前，田横只是齐国的一名壮士，他尚且不肯对汉高祖称臣，何况刘皇叔是英才盖世、天下仰慕的汉室后裔呢？他怎么可能会向曹操称臣！”

    诸葛亮一番得体的话，正是针对具有强烈自尊心的孙权所说。

    由于孙权一向以英雄自居，如果他投降曹操，还算什么英雄？即使众人再仰慕他，他又如何争夺天下？本来三家争雄，曹操势大，刘备却依然不降，保持了英雄本色。如果孙权投降了，则与刘备不能相