公开拥抱你的对手

    关键词：对手

    重要概念：人际交往中，豁达地当众给对手一个拥抱，比当众给其一个耳光要好得多。人际交往中的博弈，其最终目的就是大家都得到最大化的利益。

    精彩案例：张先生的拥抱　牧师与杂货商

    在人际交往中，我们经常会与各种各样的人竞争，甚至成为对手。在与他们博弈的过程中，其实并不一定要争斗得你死我活，那样会陷入斗鸡博弈的死胡同。相反，我们应豁达地还其一个拥抱，说不定最终还能达成共赢。

    励志大师卡耐基曾说过这样一段话：“许多年以前的一个晚上，我外出旅行时经过黄石国家公园。一位森林管理员和我们这群兴奋的游客谈起熊的故事。他说：‘有一种大灰熊也许能击倒除了水牛和另一种黑熊以外的其他所有动物。但是有一天晚上，我却发现一只小动物——只有一只，能够让大灰熊和它在灯光下一起进食。那是一只臭鼬！大灰熊知道自己的巨掌一下就可以把这只臭鼬打昏，可是它为什么不那样做呢？因为它从经验里学到，那样做很不划算。我同样也懂得这个道理。我在孩童时，曾在密苏里的农庄上抓过四条腿的臭鼬；成年之

    后，在纽约街头也经常碰到一些像臭鼬一样的却长着两条腿的人。从许多不幸的经验中我发现，无论招惹哪一种臭鼬，都是不划算的。’当我们恨自己的仇人时，实际上等于给了他们制胜的力量。这种力量可能会影响我们的睡眠、我们的胃口、我们的血压、我们的健康和我们的快乐。如果仇人们知道他们是如何令我们担心，令我们苦恼，令我们一心想报复的话，他们一定会兴高采烈地跳起舞来。我们心中的怨怼不仅无法伤害到他们，反而使我们的生活变得像地狱一般。”

    其实，人虽然也属于动物，但人是高级动物，与普通动物是有很大不同的，比如人会制造和使用工具，而动物不会制造工具；比如动物的所有行为都依其本性而发，属于自然的反应，而人的所有行为都得经过思考；比如动物见了敌人或对手会发出攻击或者逃命，而人却可以根据所需作出不同的反应，甚至可以当众给对手一个拥抱！

    为什么会拥抱对手？从博弈的角度来说，这是一种主动的策略，可给对方一个定心丸或迷心丸，迷惑对方的同时，还可迷惑第三者。既让对方搞不清你此举为何意又让他猜不透你对他的态度，从而一时难以实施对你不利的计策，还让第三者搞不清楚你与对方是敌是友，不知道该不该帮助对方对付你。

    简单地说，给对手拥抱，就是用拥抱使出一招障眼法，给对方与第三者一片迷雾。

    张先生与李先生本是明争暗斗了多年的商业劲敌。最近，两人又在抢一块炙手可热的地盘。

    为了夺得这块地盘，张先生使出了浑身解数，甚至派人到李先生的公司进行威胁，请他不要再多事，否则将用暴力来解决两人多年的恩怨。李