只有淡季的思想，没有淡季的市场

    张瑞敏如是说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。如果你认为市场是淡季的，就不可能去想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。”

    精彩解读

    张瑞敏在海尔创新三原则的第一条中提出：“企业创新的目标是创造有价值的订单。”张瑞敏认为，如果一个企业没有订单，那么这个企业肯定在市场上没有方向。但是如果有了订单，却不是有价值的，订单也没有任何意义。因此，必须获取有价值的订单，企业才能不断地增值。海尔的做法是一定不为库存生产，而是为有价值的订单生产。以洗衣机为例，夏天的销量非常少，这时厂家就尽可能地减少产量，到秋天再开始大量生产。针对这种情况，张瑞敏分析到，不是用户在夏天不需要洗衣机，而是现有的洗衣机不能适应用户夏天洗衣的需求：因为当时市面上销售的一般都是5公斤的洗衣机，而夏天的时候，用户可能一次就洗一件衬衣，感觉用5公斤的洗衣机洗非常浪费，不如手洗方便。于是，海尔在1996年特意开发了一款1.5公斤的“小小神童洗衣机”，当年被《中华工商时报》评为全国“十大成功产品之首”，长期占据洗衣机单一品种销量第一位。这就是张瑞敏创造市场的观念，张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。如果你认为市场是淡季的，就不可能去想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。”

    对于“小小神童”洗衣机获得的成功，张瑞敏一直以理性的态度去看待，他认为，在市场疲软的时候，思想一定不能疲软。海尔并不是一下子找到了一个好产品，而是找到了一种指导思想，如果没有这种指导思想，就不会做出这个新产品。而这种指导思想的前提就是赶在别人否定之前先否定自己。张瑞敏说：“海尔要永远追求否