“三个三分之一”战略

    张瑞敏如是说：“海尔在国内生产、国内销售的，占l/3；国内生产、出口国外的，占1/3；海外生产的、海外销售的，占l/3。现在国内和出口这一块，基本上能达到这个目标，下一步就是加快后面一块。”

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    1998年，海尔开始进入国际化战略阶段，这个阶段的主要任务是增强国际化的核心竞争力，成为中国的世界名牌。作为一只一直待在“内海”的小鱼，如何防止被世界海洋的“鲨鱼”吃掉呢？为此，张瑞敏提出了“三个三分之一”战略。张瑞敏解释说：“海尔的战略是，无论是哪个产品，在一个区域市场中占有率应该不低于25％，不高于30％，因为这存在着一个边际效益递减的问题。海尔在国内生产、国内销售的，占l/3；国内生产、出口国外的，占1/3；海外生产的、海外销售的，占l/3。现在国内和出口这一块，基本上能达到这个目标，下一步就是加快后面一块。”

    张瑞敏进一步分析到，在国内市场，海尔的主导产品已经占有国内市场的30％，如果份额再高，边际成本就会增加，边际效益就会下降；另外，从出口成本的角度考虑，美国把从亚洲进口产品的集装箱运价提高50%，别的国家也相应提高了进口产品运费，加入世贸后非关税壁垒还可能会进一步增高。要降低进入成本，避开非关税壁垒，就必须走进壁垒的内部。中国加入世界贸易组织后，卷入全球化经济的过程将进一步加速。为海尔提供零部件的供货商就有很多位列世界500强。国内企业被国外“鲨鱼”吃掉的事屡见不鲜，待在“内海”也并不一定安全。张瑞敏认为，海尔之所以要“出海”，更为直接的目的是通过开辟“第二战场”迅速提高企业的竞争实力。

    为了实现“三个三分之一”的构想，海尔在国际市场开拓方面遵循两个战略：一个是国际市