签订协议，合作生产四星级高档电冰箱。这在当时中国乃至亚洲尚属第一家。”

    在高起点的电冰箱行业站稳脚跟之后，海尔加大力度开拓市场。张瑞敏说：“刚开始干冰箱的时候，上边就下指令说国产化率必须达到多少，还有一个量化的百分比。当时我们就想，按照这样的百分比去做，我们的质量就全完了。所以我们没有理会，90％都是国外的部件，这事是被批评了的。但我们要拼市场，并不是简单地服从上级。后来实践证明，当时很多厂在这一点上没有认识清楚。当时压力很大，如果按上边的批示办，电冰箱的质量肯定难以保证。所幸的是，正值计划经济向市场经济转轨时期，政府对企业的直接管理行为正在逐渐减弱。”

    正是由于这种超前的质量意识，海尔在1988年电冰箱国优评比中，拿下了中国电冰箱史上的第一枚金牌；不但经受住了1989年波及全国的降价风潮的考验，而且由于产品的高质量，反而逆市涨价10个百分点，涨价后产品仍然供不应求。

    智慧小语

    慎于首，首战必胜。这是张瑞敏成功创业的法宝，也是令许多企业望尘莫及的战略气魄。起步不怕晚，只要起点高，并且敢于创新，独辟蹊径，就可以在创业的过程中后来居上，赢得商机。