强化联想宣传攻势

    柳传志如是说：“联想公司就是不一样，不光让你买，而且告诉你怎么用，如何去用。”

    精彩解读

    广告宣传是众多企业都采用的品牌营销手段之一，联想在这方面做的工作可谓细致深入，以至于使消费者产生了“失去联想，人类将会怎样”的想法，可见，联想的品牌效应早已根深蒂固地植入消费者心中。

    与传统商家的市场促销活动不同，联想绝对不是一味地强调低价位与高档次，而是着重强调PC到底能做什么，所有活动都是围绕家用电脑的功能而展开的。比如：在上海中创大厦举办的活动中，联想明确提出以功能为导向；在广州宏城商业广场举办的“联想震撼夜”，将优惠的软件大礼包按照功能分成了五类；在北京展览馆举办的电脑爱好者城中，改变了商家传统的展示方法，用“1+1”电脑配以相应的软硬件，针对家用电脑的功能，选择了六个方案，在展区内开设了家教与家政、游戏乐园、DVD家庭影院、艺术相册、股市传真、网吧热线等六个区域，突出地展示了家用电脑的功能。柳传志说：“联想公司就是不一样，不光让你买，而且告诉你怎么用，如何去用。”下面，我们进一步回顾一下联想公司比较有代表性的几次市场宣传活动：

    1996年5月，联想在全国27个城市举办了主题为“联想的世界，世界的联想”巡展活动。此次活动，采取了多种形式的讲座、座谈与分层次的现场展示等宣传活动，向中国用户介绍计算机工业的最新动态、最新技术及产品，从而加快了最新PC产业信息在中国的传播，起到了培养市场、促进市场发展的作用。

    同年末，柳传志又精心策划、组织了一次以“一条联想服务长征路，一片真情承诺为用户”为主题的服务万里行活动，历时一个月，在全国七大省市巡回服务，针对不同层次的人对电脑知识的要求，向社会各界人士传播计算机文化知识；以讲座的形式对电脑爱好者进行群体普及；为联想的微机用户提供专项服务。这次活动不但进一步培育了市场，同时也以重视服务承诺和热心为用户服务的实际行动，再次使联想的品牌形象在社会上得到了进一步提升和认同。

    1995年以前，中国市场上的笔记本电脑还极少，联想在代理东芝笔记本电脑时，仍有许多消费者不知道笔记本电脑为何物，就算有人买了也不知道笔记本电脑的多种功能，大多只是用来打打字，看看VCD或玩玩游戏。针对这种应用严重滞后的情况，1997年，联想首先策划了一场市场攻势，以“移动科技，联想97”为题，组织了一个大型的巡回展览讲座，并笔记本的应用提供了一系列的解决方案。

    1998年4月27日，联想电脑在上海举办“龙腾东方，联想98”大型市场活动，提出了面向2000年的“龙腾计划”。6月20日，联想公司又率先在全国开展暑期促销活动，取得了很大反响，仅两周就卖出了1.5万套“1+1”家用电脑。联想在这次暑期促销活动中，依据“升级、优惠、送大礼，联想百万馈国人”的主题，以大幅让利回报了广大用户，使这次促销活动取得了极大的成功。

    联想的这种做法使用户产生了浓厚的兴趣，在北京的电脑爱好者城，仅5天就卖出了300多台家用电脑。在4月的“龙腾计划”中，联想电脑公司总经理杨