新的技术和国外企业先进的管理经验，逐渐锻炼出了一支具有联想特色的经营管理队伍。柳传志表示，代理业务在联想发展史上具有不可代替的作用，如果没有代理业务，就没有今天的联想电脑和其他前沿产品。

    1988年，柳传志又选择了一条以国际化带动产业化的发展之路。他在香港成立了香港联想科技有限公司，先做贸易积累资金，然后做板卡，再做联想自有品牌电脑。

    1990年8月，香港联想研制的主机板成功打入国际市场，联想得到了中国政府允许生产销售联想品牌电脑的批文，此时，联想走到了一个重要关口：由以前为海外厂商做代理，转变为创立自己的品牌。柳传志说：“这是一个令我们极其兴奋的时刻，为了它的到来，我们付出了昂贵的代价。然而真要下决心改变的时候，我们发现，我们依然面对着巨大的风险：以前代理的AST机器是我们营业额和利润的主要来源，为了推出自有品牌的机器，砸了AST的饭碗，衣食无着怎么办？分析了各种情况得出了将会有上、中、下三种结果的结论。最好的结果是，联想PC成功推出并逐渐打开市场，和AST的关系依然良好，用代理的利润支持自有品牌业务的发展。而最坏的结果是，联想PC夭折，AST关系搞僵，鸡飞蛋打，公司陷入困境。结果一切都按预计的轨迹发展。经过精密的策划，我们得到了上上的结局。”

    1991年，联想在美国硅谷设立研究中心，对新技术进行系统搜集、分析和预测，并反馈回国内实施论证，进行市场前景分析。联想先后又在十几个国家设立子公司，把国内的人才一批批送出去，目的就在于保持与世界先进技术同步，对可行性目标能够进行迅速设计并投产，培养自身的技术研发能力。

    柳传志的“步步逼近”战略不仅涉及到产品、市场，还有资金、人才及文化的问题。在人才管理上，柳传志刚开始用香港人管理香港公司，后来就上升到香港人管理美国公司，大陆人管理香港公司，逐步递进。

    智慧小语

    在柳传志看来，制定企业战略就是明确你要干什么行当，要干多大，钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷，机会与陷阱同在。关键是看清楚，设计好我们最终要飞多高多远，寻找我们需要的天空和阳光，寻找属于我们的战略机会。